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Con
la conocida figura del economista Martín Redrado como presidente,
entró al ruedo un nuevo sitio de Internet, InvertirOnLine.com, dedicado
exclusivamente al trading on line. Podría pensarse que no es el momento
adecuado para tal lanzamiento, había cuenta que hay varios sitios
financieros y los capitales están un tanto retraídos para emprendimientos
en le Red, luego del gran susto del Nasdaq. Pero los fundadores no
están de acuerdo con esto.
¨ En primer lugar, no hay tantos sitios en el tema en la región: en
total serán unos quince. Por otro lado, el nuestro es el único en
América Latina que se dedica exclusivamente al trading on line, no
es un sitio de información financiera, no ofrece créditos, ni ningún
otro producto que lo distraiga de su objeto. Además, el hecho de que
se haya terminado la avalancha de proyectos sin mucha base que los
fondos debían analizar, a iniciativas sólidas que tienen todo armado
como la nuestra, las favorece ¨. Esto lo dice Facundo Garretón, gerente
general, quien el año pasado, mientras estudiaba en Estados Unidos
tuvo la idea del site y no dudo en contactar a Martín Redrado para
compartir la empresa.
Otra idea fuerza, además de la focalización en trading, es la de procurar
la ¨ democratización del mercado ¨ favoreciendo la participación de
toda clase de inversores. ¨ Nuestros clientes pueden compara y vender
acciones con una tarifa muy baja de 7,90 pesos para transacciones
menores a los 3.000 pesos, y si son de 6.000 pesos para arriba 24,90
¨ , informa Garretón.
¨ Otro servicio muy novedoso que ofrecemos -agrega Redrado- es el
de atención personalizada a través de Internet. Un apersona que entra
a nuestro sitio y tiene dudas, no sabe que comprar o vender, puede
catear con el ejecutivo de cuentas que le puede dar consejo de que
hacer en base a la información que tenemos en nuestro poder, pero
en última instancia la decisión siempre la va atener que tomar el
cliente¨.
Para ese servicio tienen dos experto, ex analistas de Merrill Lynch,
uno que estaba trabajando en San Francisco y el otro en Auckland que
son lo que están actualmente como ejecutivos de cuenta interactivos.
El objetivo es dar este servicio las 24 horas, cuando permita operar
en otras bolsas del mundo. Esto va a terminar con la sensación de
frialdad que da la Internet actualmente, creando un vinculo mas estrecho
entre usuarios y asesor a la hora de tomar decisiones.
Otra ventaja que ofrece el sitio es la de poder chequear precios de
acciones en tiempo real, cosa que no ocurre habitualmente con los
brokers.
La idea fue asociarse con sociedades de bolsa en lugar de comprar
una acción de bolsa. Y esto fue sí porque ¨ creímos que lo mejor era
asociarse con operadores de bolsas que ya tuvieran una cartera importante
en el mercado local -comenta Martín Redrado-, porque son fundamentales
la confiabilidad y la capacidad de ejecución. Por lo tanto el inversor
sabe que no solo esta el respaldo de todos los que componemos InvertirOnLine.com,
sino también el de las sociedades de bolsa ¨.
¨ De todas maneras y a medida que siga creciendo la empresa, es probable
que InvertirOnLine.com termine comprando muchas de las sociedades
con las cuales hoy trabaja¨ ,anticipa.
La idea es ofrecer trading en las bolsas más importantes: Estados
Unidos, Brasil, México y Argentina. Además de lanzar el producto en
otras ciudades para hacer trading en esos países. ¨ Ya nos estamos
expandiendo a los países limítrofes -informa Garretón-. Tenemos alianzas
con brokers de Uruguay, Paraguay y Bolivia, y estamos en conversaciones
en Chile. A partir de octubre esperamos abrir una sede en Brasil para
hacer trading en la Bolsa de San Pablo y para noviembre sería México.
En estos días, la compañía esta negociando su primera ronda de capitalización,
en busca de diez millones de dólares para la expansión de América
Latina y hay interesados, tanto institucionales como particulares.
Los empresarios se muestran confiados en la viabilidad del proyecto,
también porque no es necesario una enorme masa de clientes para lograr
el equilibrio. ¨ Con Internet se automatizan mucho las operaciones
y los procesos, con lo que bajan los costos. El objetivo es muy alcanzable:
lograr una cantidad de 35.000 clientes para fines del año próximo,
en toda la región. Es una proyección conservadora ¨ valora Garretón.
Cuestión de tamaño
¨ El plan de negocios es ganar market share en base al mercado actual
-afirma Redrado-, asumiendo sus limitaciones. De todas maneras, hay
posibilidades de un mayor desarrollo del mercado, si se aplica lo
que se está estudiando en la órbita del Ministerio de Economía para
darle mayor liquidez al mercado a través de nuevas figuras como la
de ¨ hacedores de mercado ¨
¨ También nos interesa el desarrollo del mercado brasileño que es
donde vamos a estar trabajando mas intensamente. San Pablo es una
plaza muy fuerte, con mucha liquidez y actualmente es el mercado más
importante de América del Sur ¨, dice Redrado.
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